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Optoma自成立以來即專注投影系統(tǒng)研發(fā)及銷售，并恪遵「專注、專業(yè)、專精」經(jīng)營理念，致力影像與色彩處理技術(shù)之研發(fā)不遺余力，結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，贏得國內(nèi)外專業(yè)媒體及廣大客戶肯定，并在美英法臺等地區(qū)皆居DLP投影機(jī)銷售排行首位。 |
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* 用“三個一”打造企業(yè)高速成長--奧圖碼中國區(qū)掌門人鐘易良先生專訪
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[投影之窗消息]
隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的奧圖碼，不再滿足于歐美市場上的領(lǐng)先地位，而是將目光投向了中國這片炙手可熱的市場，并于2004年正式進(jìn)軍中國市場。
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此時的中國投影機(jī)市場群雄并起，幾大知名品牌已率先進(jìn)入國內(nèi)，而立志逐鹿中原的奧圖碼，做為國內(nèi)投影機(jī)市場的后起之秀，憑借著超前的策略、專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在2006年下半年到2007年間成功躋身國內(nèi)投影機(jī)十強(qiáng)，從此牢牢占據(jù)一方市場。在短短一年半的時間內(nèi)取得如此驕人的戰(zhàn)績，我們的目光便隨之聚焦在其幕后英雄，中國區(qū)掌門人--鐘易良先生身上。 |
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“溫文爾雅，略帶儒商氣息的鐘易良先生，骨子里卻散發(fā)著率領(lǐng)門眾、逐鹿江湖的掌門人霸氣。正是這股霸氣，使奧圖碼在這么短的時間內(nèi)從激烈的江湖紛爭中脫穎而出，成就了公司三倍速的成長。驕人戰(zhàn)績，除了問鼎中原的雄心，還需要堅韌的毅力，這種韌性和耐性與他的成長環(huán)境密不可分。鐘先生出生在高雄旗山一個普通的農(nóng)家，祖籍為廣東梅縣客家人，兒時的辛苦勞作以及客家人吃苦耐勞的本性，塑造了他堅韌不屈的意志，這種頑強(qiáng)的意志足以支撐他在群雄紛爭的戰(zhàn)場上屹立不倒。來自農(nóng)村的小孩，第一次接觸市場就是將家里的農(nóng)作物送到集市上去賣錢，看似簡單的售賣行為無形中卻開啟了他市場營銷的一扇門。
對于他的職業(yè)生涯，鐘先生經(jīng)常用“三個一”來概括：“一雙布鞋、一臺筆記本、一個目標(biāo)”。作為一名成功的經(jīng)理人，他從未忘本，從未忘記自己曾經(jīng)是那個在高雄老家放牛的小孩，不管外界環(huán)境是艱苦還是奢華，始終保持著淳樸、積極的心態(tài)，只要一雙布鞋、一臺筆記本、一個堅定的目標(biāo)，便能所向披靡。從初出茅廬的小小業(yè)務(wù)員到成功的職業(yè)經(jīng)理人，鐘先生懷揣著“三個一”坦坦蕩蕩闖了一把江湖。畢業(yè)后從ACER三年業(yè)務(wù)生涯開始試劍天下，先后服務(wù)過DIGITAL、COMPAG、HP等知名品牌公司，從不同文化背景的企業(yè)汲取營養(yǎng)，學(xué)習(xí)不同的行銷、企業(yè)運(yùn)營管理模式，更憑借自身不斷的努力成為最年輕的經(jīng)理人之一。
鐘先生在接任奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理時便為自己設(shè)立了“奧圖碼投影機(jī)銷量挺進(jìn)三甲，全球占有率達(dá)10％”的目標(biāo)，有了目標(biāo)就要堅持不懈的朝著目標(biāo)挺進(jìn)，一如他的座右銘“設(shè)定目標(biāo)、投資時間、堅持到底”，每個人對于投資時間的理解各不相同，有人將時間投資在愛情，于是他將收獲了幸福；有人將時間投資在家庭，于是他收獲了溫馨；鐘先生將所有的時間都投資到這個目標(biāo)上，因?yàn)樗呀?jīng)把這份工作看做是為之奮斗的事業(yè)，而他也必將收獲奪人戰(zhàn)果。從他接任的一年半的時間，奧圖碼的業(yè)績轉(zhuǎn)虧為盈，并創(chuàng)造了最短時間三倍速業(yè)績成長的神話。在外界為之折服的同時，也開始分析他的成功之道——人、哲學(xué)和服務(wù)。
所謂“人”，即用人之道。深諳團(tuán)隊是企業(yè)生存根本的鐘先生，招賢納才，尋求與企業(yè)文化志同道合的人才，共同征戰(zhàn)沙場，職員已從成立之初的20幾位擴(kuò)展到現(xiàn)在的70位。對于判定人才的準(zhǔn)則，鐘先生歸結(jié)為三個方面：“能力”“執(zhí)行力”和“激情”，從一個人的過去、現(xiàn)在以及自身潛力，來評判這個人是否符合這個團(tuán)隊，然后將德才兼?zhèn)洹⒏饔兴L的堂主一一收歸門下。
所謂“哲學(xué)”，則體現(xiàn)在他闖蕩江湖的行銷策略方面，他牢牢抓住了兩個至關(guān)重要的點(diǎn)，即“經(jīng)銷商”和“終端客戶”。那么，如何維系企業(yè)和這兩個點(diǎn)的關(guān)系便是一種微妙的哲學(xué)，運(yùn)用鐘先生自己的話，即要一碗水端平，一根扁擔(dān)擔(dān)平，對于企業(yè)來講廠商不再只是一味傾斜壓榨的工廠主，而是要采用“扁擔(dān)哲學(xué)”，努力確保廠商和經(jīng)銷商，廠商和終端客戶之間的這兩根扁擔(dān)平衡，從產(chǎn)品線的開發(fā)、價格定制、經(jīng)銷商店面建設(shè)、廠商技術(shù)支持到全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都要拿捏到位，力求不偏不倚。
所謂“服務(wù)”，鐘先生提出，要為終端消費(fèi)者、為經(jīng)銷商提供“頭等艙”式的服務(wù)理念。他深知高品質(zhì)的服務(wù)才是衡量企業(yè)能否在江湖爭斗中脫穎而出的關(guān)鍵，鐘先生帶領(lǐng)手下各個堂主也在努力為打造“影像頭等艙”這一理念而不斷努力。他腳踩一雙布鞋，身攜一臺筆記本、懷揣一個目標(biāo)，足跡已遍布全國各省市的數(shù)碼商城，他實(shí)地考察各省市的投影機(jī)市場行情，尋求與企業(yè)志同道合的經(jīng)銷商，深入了解終端客戶的需求，推出了一系列能為經(jīng)銷商和終端客戶謀福利的活動，從企業(yè)宣傳品的翻新、網(wǎng)站改版、機(jī)箱外包裝的更換，到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)建，再到售后服務(wù)的完善升級。
其中在經(jīng)銷商和終端客戶普遍關(guān)心的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面，已經(jīng)從2006年的1個擴(kuò)建到2007年的4個，并計劃在2008年擴(kuò)建到7個，努力讓服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。而在售后服務(wù)、耗材、保養(yǎng)等方面，于2007年陸續(xù)推出了“紅心服務(wù)”、“雙燈禮獻(xiàn)”、“雙燈點(diǎn)亮2008”等一系列讓消費(fèi)者受益匪淺的活動，由此我們不難看出鐘先生努力保障消費(fèi)者權(quán)益、為消費(fèi)者提供頭等艙式的高品質(zhì)服務(wù)，努力擔(dān)平扁擔(dān)的良苦用心。
優(yōu)秀的用人之道，富于哲學(xué)的行銷策略，頭等艙式的服務(wù)理念以及舍我其誰的霸氣，構(gòu)成了一個幾近完美的組合。相信鐘先生會繼續(xù)運(yùn)用“三個一”帶領(lǐng)奧圖碼在疆場上揮戈斬馬，并在群雄爭斗的江湖路上越走越寬廣……
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關(guān)于奧圖碼
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，在美加墨英法德臺等地區(qū)皆居DLP投影機(jī)銷售排行首位。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，藉由其垂直整合優(yōu)勢，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。
公司產(chǎn)品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個領(lǐng)域，致力于使
“商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”
品牌從成立之初至今，得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級品牌！
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