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--解讀鴻合科技教育投影機中標的背后

    [投影之窗消息]  暑期教育投影大戰(zhàn)已經漸漸落下帷幕，鴻合科技更是在這場戰(zhàn)役中喜訊連連，特別是近年推出的“塵盾08代”產品更是成為熱點。在重慶中標300多臺日立HCP-900X；北京豐臺區(qū)教委項目中標近300套日立HCP-960X；在鄭州教育局簽下近240臺日立HCP-960X；在陜西延安市子長縣局域網(wǎng)項目中，也有240臺中標。三菱產品也不甘示弱，在南昌市教委一舉中標400多臺三菱MD-550X。鴻合科技在激烈的市場競爭中屢創(chuàng)佳績的背后究竟是什么呢？
 
    眾所周知，日立、三菱都是投影的國際大牌，其技術優(yōu)勢不言而喻。教育行業(yè)的特殊性決定了其對投影機的防塵性有著更高的要求。以這次中標的日立“塵盾08代”HCP-960X為例，它的IDS-Ⅲ系統(tǒng)和AWS技術使其防塵性能方面極其出眾。雙重過濾網(wǎng)技術，前置立體靜電過濾網(wǎng)和后置無紡布靜電過濾網(wǎng)，可將灰塵一網(wǎng)打盡。AWS（Air Wall System）根據(jù)空氣學原理，通過控制兩個風路的強度，使純凈氣流的強度高于未過濾氣流，從而形成對臟空氣的阻擋，形成“空氣墻系統(tǒng)”。而三菱MD-550X則采用德州儀器的極致色彩技術，并且集雙重防盜、密閉式防塵處理和超長使用壽命等多重功能為一體，是教育投影機的典范。有這樣強悍的技術作后盾，中標就顯得不足為奇。
 
    技術優(yōu)勢固然重要，可是“得渠道者得天下”，鴻合科技能取得如此驕人的業(yè)績，和其多年來在渠道構建、服務體系方面的深耕細作緊密相關。鴻合科技的售后服務覆蓋面廣、響應時間快，以及經過多年市場校驗的信譽體系，因此能在全國范圍屢屢中標。特別是它提出的“4S”服務理念更是深入人心，深得教育用戶信賴。鴻合科技客服中心負責人謝經理介紹說：“鴻合科技投影機的‘4S’理念核心含義是‘全方位服務解決方案’，即優(yōu)良性能的整機和完善的零配件供應體系、及時的信息交流與反饋、以及專業(yè)的技術保障和積極的服務原則。我們有從日本遠道而來的技術人員親歷親為，從操作指南到日常維護，把服務體現(xiàn)到日常使用中的每一個細節(jié)。”
 
    在鴻合科技屢中大單、碩果累累的時候，我們看到日立、三菱強悍的技術給教育用戶的是一種安全感，而鴻合科技良好的售后服務給用戶的是一種溫馨的歸屬感，二者通力合作，相得益彰。記得塵盾系列去年銷售突破4萬臺之后，日立公司和總經銷鴻合科技為“塵盾08代”制定了50000臺的銷售目標。看來這不是一個空泛的口號，如此良好的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)這一目標指日可待。