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專訪明基高層：中國家庭影院投影市場的轉(zhuǎn)變與機遇

[投影之窗高端訪談] 近幾年來，中國家庭影院投影市場持續(xù)發(fā)展，市場范圍非常大、應(yīng)用很細分，定制安裝、客廳影院、智能投影、超投電視、娛樂微投等產(chǎn)品和方案概念持續(xù)深化發(fā)展，傳統(tǒng)渠道與電商渠道也都不斷調(diào)整與轉(zhuǎn)變。

作為在家用投影領(lǐng)域深耕多年并且市占率領(lǐng)先的廠商，明基持續(xù)產(chǎn)品線增強與渠道拓展，并更具用戶需求不斷帶來新的產(chǎn)品概念與設(shè)計，6月，明基三款新品面市，包括智能主流機型、智能超投電視，以及頂級家庭劇院機型，明基如何看待家用投影市場的趨勢與發(fā)展？

投影之窗資深記者專訪了明基電通中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生，明基電通中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)端木曉斌先生，明基電通中國營銷總部投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉茂瑞先生，聽聽他們的思考與規(guī)劃。

明基電通中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏

中國家影市場保持發(fā)展動能

從家庭影院市場的發(fā)展程度而言，目前中國市場相比歐洲和美國這些成熟市場還有一些距離，所以我們認為它還有很大的發(fā)展空間。

其實家用投影市場的范圍也很廣，有比較消費級的和比較高端的。我覺得根據(jù)中國經(jīng)濟的增長速度和人們生活水平的提升，家用投影機市場還會持續(xù)的加速增長，因為很多消費者買一個投影機或者建一個家庭影院現(xiàn)在是完全負擔(dān)得起的。所以家用市場我認為還將保持很不錯的成長趨勢。

我自己對家用投影機的市場非常看好，除了傳統(tǒng)家用投影市場擴大以外，新興市場前景廣闊。

跨界產(chǎn)品吸引非投影用戶

還有一個值得關(guān)注的重點就是跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，比如說超投機型、微投機型等，從渠道及終端用戶來看，它們的目標用戶是過去不會買投影的人群。我們看到這類產(chǎn)品的銷售超出想象，拓展了市場。

比如說我們的超投機型，之前我們在上海舉行一個其他產(chǎn)品的發(fā)布會，現(xiàn)場有一個超投機型展項，有一個廣告公司的老板，她問我第一個問題是從哪里投出來？沒有看到投影機。我說投影機在下面，她說這么短的距離？她完全沒有想到有這么超短焦的投影機，并且畫面效果非常好。

我覺得這個老板代表了很多消費者的情況，他們其實不太了解投影機，傳統(tǒng)概念的家用投影機，他們會覺得很麻煩。現(xiàn)在超投機型的出現(xiàn)，用新的營銷讓消費者慢慢接觸到投影，體驗之后，很多用戶會非常認可超投產(chǎn)品。

明基電通中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)端木曉斌

專業(yè)價值凸顯

我在投影機行業(yè)已經(jīng)14年了，在這14年的過程中我感覺投影機市場一直是一個比較平穩(wěn)的市場，整體發(fā)展的不是特別快，但是保持穩(wěn)定。

很多年來我們都在琢磨一個問題“什么時候投影機能夠真正進入千家萬戶，這個市場就會倍級的增大”。真正從2013年開始，智能投影開始發(fā)展，這個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)讓我們很驚訝，明基很及時的切入這個市場。明基作為專業(yè)投影廠商的優(yōu)勢將會越來越顯著，是我們進入家庭影院、智能投影市場的基礎(chǔ)和成長的基點。

投影機加上智能的概念，在整個市場上去普及和教育消費者這件事情，目前看來是非常成功，它整體的體量增長也是非常快的。此外，當智能投影產(chǎn)品普及后，隨著用戶的訴求的不斷提升，對產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)容要求，包括互動等等功能的需求也都會不斷的提升。

在家用投影領(lǐng)域，明基除了需要在這個市場抓住基本體量之外，我們需要用更加專業(yè)的姿態(tài)，在這個市場里做好我們的品牌定位。所以整個產(chǎn)品的布局，從低端到高端，我們稱之為投影家族，可以為用戶提供多樣的、更貼近需求的產(chǎn)品選擇。

渠道通路"兩手都要硬"

在渠道通路方面，目前主要有“傳統(tǒng)渠道”和“電商”兩種方式，明基是傳統(tǒng)投影廠商中電商平臺發(fā)展最早，成長最快的廠商。我們認為電商平臺除了是一個銷售通路之外，更是一個宣傳媒介。我們認為隨著用戶需求的提升，“體驗”變得越來越重要，效果和功能需要真實的感受才可以更加直觀。

因此，除了在電商平臺會延續(xù)之前的優(yōu)勢之外，我們也會著力推動積累多年的實體渠道，通過實體渠道跟消費者進行更深層次的溝通。

明基會延續(xù)電商之前的營銷勢頭，這和傳統(tǒng)廠商比是我們的一個強項。同時線下和傳統(tǒng)的微投品牌相比我們又是另外一個優(yōu)勢，所以我們會把兩個優(yōu)勢整合在一起。在家用市場把明基品牌更好的向消費者傳遞。

明基電通中國營銷總部投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉茂瑞

讓更多用戶接受“超投電視”

本次我們著力推出了i920和i720兩款家用智能投影新品，i920面世，我們希望能夠?qū)ⅰ俺峨娨暋边@個新概念，以高性價比讓普通家庭接受。

所以說我們做了很多的工作，除了高質(zhì)量的畫面色彩，還有在產(chǎn)品細節(jié)方面的盡善盡美，值得關(guān)注的是，我們還為這款產(chǎn)品提供了更加精致的配件，比如設(shè)計精美的屏幕支架，讓不能將屏幕安裝在墻面的客廳，也能夠擁實現(xiàn)典雅時尚的投影機與屏幕搭配。

我們希望讓超投電視這個客廳影院方案具有更好的完整性，真正的一體化的融入用戶的客廳中，同時也可更加快捷的安裝與調(diào)試，讓應(yīng)用更簡單高效。

超投電視i920在我們認為目前市場中最適合中國家庭的環(huán)境和需求的產(chǎn)品，我們的目標是“叫好又叫座”：要有好口碑，要被用戶接受，市場銷量很好，真正在市場中“走得出去”的產(chǎn)品，這是我們對i920這款產(chǎn)品的目標與信心。

市場主力機型的創(chuàng)新

談到另一款產(chǎn)品i720，其實我們從之前的i700與i701跟電商緊密合作，實踐下來非常成功，i700一周之內(nèi)就沖到雙十一前的排行榜第一名，i701在京東是售價6000元以上的1080p產(chǎn)品銷量第一。

可以看到，首先這款產(chǎn)品的自身表現(xiàn)是非常令人滿意的，品質(zhì)獲得用戶認可。其次是電商通路也發(fā)揮了重要作用。

到現(xiàn)在的i720，是在專業(yè)家用平臺上打造的智能投影機，明基家用投影多年來積累的高質(zhì)量與好口碑，是支撐i720這款產(chǎn)品的核心力量，這款產(chǎn)品是為青睞智能投影，又對影像效果有更高追求的用戶群體所打造的。

明基會繼續(xù)發(fā)揮在電商渠道的優(yōu)勢，包括首發(fā)會跟各大電商平臺去做促銷活動。在線下也會重點推動，因為i720需要用戶去體驗，我們線下的合作伙伴會設(shè)立很多體驗點，讓用戶更直觀的感受色彩與畫質(zhì)。

作為全球DLP投影機領(lǐng)軍品牌，明基擁有著豐富的產(chǎn)品線布局，其中，家用投影機是非常重要的部分，明基不僅擁有定制安裝家庭影院高端系列，還有面向普及市場的全高清家用機，以及近兩年來發(fā)展非常迅速的智能家用系列。

我們持續(xù)關(guān)注明基最新產(chǎn)品與方案在家用投影市場的表現(xiàn)，期待明基在渠道與市場有著更好的成績。

關(guān)于明基電通
從“實現(xiàn)科技生活的真善美”（Bringing Enjoyment‘N’Quality to Life）愿景出發(fā)，明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數(shù)字科技整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)品牌；積極創(chuàng)新研發(fā)一系列投影機、液晶顯示器、商用及專業(yè)大屏顯示器（交互式、數(shù)字廣告牌）、數(shù)字影像產(chǎn)品、移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及LED 照明燈飾等多元化數(shù)字生活科技產(chǎn)品，更將觸角延伸至企業(yè)營運、醫(yī)療保健以及教育學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的發(fā)展，以增進生活質(zhì)量、促進營運效能、完善健康照護、創(chuàng)造靈活學(xué)習(xí)應(yīng)用。秉持“明于生活基于用心”的信念實現(xiàn)科技生活的真善美，Because it matters。更多精彩數(shù)字生活產(chǎn)品與解決方案，請查詢明基官網(wǎng)：www.BenQ.com.cn 。
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關(guān)于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十五余家獨立公司，近一年營收超過210億美元，經(jīng)營據(jù)點橫跨三十余國，擁有超過100,000名員工，組成公司涵蓋各項產(chǎn)業(yè)，包括液晶顯示器、綠色能源、精細化學(xué)品和先進材料、照明、IC設(shè)計、精密組件、系統(tǒng)整合，品牌經(jīng)營和服務(wù)等，擁有跨產(chǎn)業(yè)的整合價值鏈以及領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，不僅可透過垂直分工、水平整合創(chuàng)造最佳綜效，并利于掌握市場先驅(qū)，提供創(chuàng)新的解決方案，打造高附加價值之產(chǎn)品服務(wù)。由于集團長期耕耘各大產(chǎn)業(yè)的完整布局，期許在不斷變化的消費者生活形態(tài)進程中更具競爭力，徹底實踐為消費者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友達集團包括：BenQ明基電通、友達光電（全球頂尖大型液晶顯示屏幕設(shè)計產(chǎn)銷公司）、佳世達科技、達方電子、達基能源技術(shù)、明基材料、明基逐鹿、明基醫(yī)院、明基三豐醫(yī)療、景智光電、達興材料、達宙通訊系統(tǒng)、輔祥實業(yè)、隆達電子、瑞鼎科技等。