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完善渠道架構，發(fā)揮綜合競爭實力--明基投影機“國代+城代”創(chuàng)新渠道組合 （系列訪談2） |
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[投影之窗訪談]
明基投影機2009年上半年占據中國投影機市場銷售冠軍的位置，
創(chuàng)新的“國代+城代”多元化渠道架構，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。在維護既有市場及產品優(yōu)勢的同時，針對各細分領域，BenQ投影機在技術上不斷創(chuàng)新精進，推出完善的投影解決方案，特別是著力提高行業(yè)與教育兩大市場所占比重，在重大招標項目上屢有斬獲。日前，投影之窗記者與明基中國投影機事業(yè)部高級經理黃振宇先生進行了深入交流，分享了明基投影機取得市場成功的經驗，探討了明基投影機獨特的渠道建設，以及未來明基投影機的產品布局以及市場策略。 |
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渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發(fā)，普遍成長為當地具強勁競爭力的IT龍頭企業(yè)。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。2009年初，明基在延續(xù)原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業(yè)領域具有先天優(yōu)勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創(chuàng)新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
關于明基投影機渠道的特點，黃振宇介紹道：“國內還沒有像明基這樣的的渠道組合架構，渠道是重要環(huán)節(jié)，國代和城代相結合，很好的運用，可以發(fā)揮綜合的競爭實力。渠道架構是成敗的關鍵，我們一直堅持在不同的經濟階段用不同的模式，不同的方式定位，找到適合自己的。我們也做過很多的嘗試。最終確定了目前的渠道布局。”
2009是品牌和渠道合作的動蕩之年，行業(yè)迄今已經發(fā)生渠道的大規(guī)模變化，同時也是品牌競爭的關鍵時期。談到對渠道的管理和維護，黃振宇
認為目前明基投影機已經有足夠的實力和自信，能夠保持渠道的穩(wěn)定和發(fā)展。明基投影機不斷提升技術實力和產品性能，同時不斷開發(fā)和完善產品解決方案，應對市場的變化，這樣使得渠道能夠更好的開拓市場。
明基投影機在技術上不斷創(chuàng)新精進，推出完善的投影解決方案。在商務市場保持優(yōu)勢并深入細分；家用領域大眾娛樂機及全高清家庭影院投影機布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟；教育領域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發(fā)展帶來新的契機。目前明基最關注的市場是個人消費市場以及教育市場，這兩個市場渠道建設和發(fā)展是非常不同的，“明基的個人娛樂投影市場新技術是重點推動的方面，具有代表性的是LED產品GP1，渠道
方面則包括了BtoC、專業(yè)代理、以及網絡銷售等。”黃振宇介紹道：“針對教育市場從渠道商來說主要是兩個方式，一是單獨做教育的產品線，二是為教育單獨提出的方案。我們主要
依靠目前自己的渠道代理開拓市場，同時還會收編一些相關的渠道。另外，就是發(fā)揮國代的作用，開拓教育市場。我們在高教領域是與神州數碼緊密合作的。”
網上銷售是近年來最熱門的流通渠道之一，關于投影機的網絡銷售發(fā)展，黃振宇認為：“網絡銷售需要信息渠道和產品渠道的平衡點，對于廠商來說，網絡渠道和傳統(tǒng)渠道的平衡發(fā)展是非常重要的，BtoC目前還不適合投影機市場，因為
投影機產品還需要其他方案的配套，比如安裝、服務等方面，這些綜合解決方案在網絡銷售方面都還有待于進一步開發(fā)和完善。”
2009年第一季度，明基投影機首度在中國以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率蟬聯中國投影機市場銷售冠軍。談到明基投影機未來的發(fā)展方向，黃振宇表示：“目前激烈的市場競爭是很大的挑戰(zhàn)。我們第一要解決效率問題，第二解決創(chuàng)新問題，制定新的產品及行業(yè)規(guī)則，朝著這兩個方向前進，明基
將成為最有效率的公司；在渠道方面做好國代和城代的協調工作；在市場領域中高端比創(chuàng)新，多環(huán)節(jié)做方案。做既有效率又有創(chuàng)新的投影機廠商，是我們的發(fā)展目標。”
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關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數字時尚網絡產品”為核心發(fā)展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數字媒體、計算機系統(tǒng)及周邊、網絡通信及3C數字整合等產品，包括數字投影機、液晶顯示器、數碼相機、筆記本電腦、上網本、上網一體機、液晶電視、移動通信、電腦周邊產品等多元化產品線。
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫(yī)院。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協調。 |
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明基產品信息專區(qū)
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明基公司介紹 |
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明基是一個維持創(chuàng)新型態(tài)的公司，不斷研發(fā)最新的技術，制造先進的產品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價值的服務；明基擅長不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力，將夢想落實。創(chuàng)新需要想象力。想象一個新的數字世界正在成型，想象這個數字世界中的影像如何產生、儲存、傳送、分享，想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數字影像世界。因此明基投入新一代數位影像產品的研發(fā)及制造，為將來數字影像世界描繪藍圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數字投影機等產品.. |
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